"Я горжусь тем. что Siemens мне доверил целую страну с такими серьезными перспективами..."

Концерн Siemens AG в этом году отмечает свой 150-летний юбилей деятельности на территории Украины. Секретами такого длительного альянса делится Генеральный представитель Siemens AG в Украине, генеральный директор ДП "Сименс Украина" Мартин Грунерт.

- Г-н Грунерт, расскажите, как Вы попали в Украину, когда это было?

- В Украину я, можно сказать, попадал дважды. Первый раз - в 1975 году, когда приехал учиться в КПИ. Тогда это была чуть ли не высшая награда для "гэдээровского" студента. Эти годы учебы до сих пор вспоминаю как совершенно замечательный период - начало самостоятельной, взрослой жизни. А в начале 90-х снова приехал в Украину, но уже по делам бизнеса. Теперь Украина стала моей второй родиной. Я абсолютно не чувствую себя здесь иностранцем, гостем.

- Siemens работает в Украине уже 150 лет. Как вы оцениваете позиции компании в нашей стране? Каковы принципы работы компании на этом рынке?

- Siemens с самого начала была тесно связан с Россией и Украиной. Проведение телеграфной линии из Санкт-Петербурга в Севастополь стало первым экспортным контрактом для нашей компании Последующие проекты Siemens - первые трамвайные линии в Киеве, Львове и Одессе, Киевский фуникулер, Днепрогэс. Принципы работы Siemens в Украине можно, пожалуй, охарактеризовать как партнерство. В силу специфики своей деятельности, высокотехнологичности проектов мы не можем действовать просто как экспортер оборудования. Мы очень тесно работаем с украинскими партнерами по инсталляции, обслуживанию нашей техники, по разработке и созданию комплексных решений для каждого конкретного клиента.

- На сегодняшний день компания Siemens производит широкий спектр продукции - от мобильных телефонов до локомотивов и электродвигателей. Подобная диверсификация бизнеса сложилась исторически?

- В первую очередь, это результат исторического развития концерна. Как считает руководство Siemens, именно широкий спектр направлений деятельности позволяет концерну сохранять свои позиции во время кризиса. Например, если бы компания специализировалась только в области телекоммуникаций, мы бы не так удачно пережили интернетовский кризис. Философия нашей компании заключается в том, что менее успешные направления деятельности, по которым Siemens не входит в тройку ведущих мировых производителей, рано или поздно будут закрыты. Поэтому все подразделения концерна стремятся быть ведущими на мировом рынке.

- Какие направления деятельности Siemens определяет для себя как наиболее перспективные?

- На каждом этапе есть более или менее динамично развивающиеся и перспективные направления. Например, в свое время компания инвестировала значительные средства в телекоммуникационный сектор. Затем получил развитие сектор медтехники, соответственно, концерн вложил немалые инвестиции в развитие этого направления деятельности. В данный момент мы видим серьезное развитие трех направлений. Первое - это автоматизация производственных процессов, что связано с ростом украинской производственной промышленности. Поэтому мы значительно увеличили команду, составили новую концепцию работы на 5 лет вперед. Второе направление - системы передачи электроэнергии. И третье направление - транспортные системы, здесь для нас очень важно сотрудничество с "Укрзализныцей". На сегодняшний день обсуждаются серьезные инвестиционные проекты в области дальнейшего серийного производства Днепропетровским заводом электровозостроения (ДЭВЗ) локомотивов нового поколения. В этом году мы планируем передать готовый заказ "Укрзализныце".

- Г-н Грунерт, как Вы оцениваете конкурентную ситуацию на рынке Украины?

- Фактически по всем направлениям у компании есть солидные конкуренты. Они присутствуют как на мировом рынке, так и в Украине. Причем, мы все больше ощущаем конкуренцию со стороны локальных производителей, которые, во-первых, очень сильно выросли с точки зрения качества и адаптации своих продуктов к украинскому рынку, а во-вторых, очень конкурентоспособны. Думаю, политика украинского государства, направленная на создание определенных позитивных условий для развития местного производителя, очень правильная. Поэтому мы пытаемся интегрироваться в украинскую экономику через партнерскую сеть, чтобы все понимали: "Сименс Украина" - украинская компания.

- Известно, что Siemens вкладывает большие инвестиции в науку, в технические разработки. В какие проекты в ближайшем будущем компания планирует инвестировать?

- В первую очередь, мы вкладываем серьезные инвестиции в обучение персонала. В Донецке у нас есть инженерно-технический центр, где 80 специалистов занимаются разработкой проектов в производственной сфере. Второе направление в области телекоммуникаций - это производственно-сервисный центр в Вышгороде. В области транспортных систем также проводятся различные разработки.

- На сегодняшний день у "Сименс Украина" есть 2 филиала в Украине - в Одессе и Донецке. Планирует ли компания в дальнейшем расширять сеть филиалов?

- Мы идем туда, где есть реальные клиенты для того, чтобы быть всегда рядом и помогать им. В перспективе мы планируем расширение в западно-украинском регионе. Однако в этом году расширения пока не планируется.

- Как и большинство других иностранных инвесторов, компания "Сименс Украина", наверное, сталкивается со сложностями украинского законодательства. Что это за сложности?

- На самом деле не только иностранные фирмы сталкиваются со сложностями. Мы все знаем, что в Украине законодательство претерпевает постоянные изменения. Но было бы неплохо, если бы это происходило не так часто, и можно было бы планировать свою работу на несколько лет вперед.

- Известно, что концерн Siemens AG практически ежедневно приобретает компании так или иначе связанные с высокими технологиями. Есть ли в планах украинского подразделения Siemens покупка украинских компаний?

- Сейчас у нас нет планов по приобретению украинских компаний. У нас уже есть совместное предприятие "МКМ Телеком" в Вышгороде, и я не исключаю, что будут другие.

- Г-н Грунерт, скажите, что в концерне Siemens AG Вы считаете наиболее удачным и неудачным?

- Очень трудно сказать. Все сотрудники гордятся концерном. Ведь существовать 155 лет, пережить 2 Мировые войны, каждый раз начиная практически с нуля, - это прекрасная реализация идеи создателей концерна - братьев Сименс. Во-первых, много значит наше мировое присутствие. На сегодняшний день компания работает в 190 странах - это большой капитал. Как пошутил однажды глава правления Siemens AG Генрих фон Пирер, наша компания похожа на католическую церковь и компанию Coca-Cola, которые присутствуют везде в мире. Во-вторых, в политике концерна важную роль играет инновационность. Это позволяло Siemens на протяжении 155 лет занимать лидирующие позиции на рынке.

К недостаткам, наверное, можно отнести сложную структуру Siemens. Иногда завидую маленьким фирмам с присущей им гибкостью. Кроме того, процесс планирования в компании очень кропотливый и сложный, хотя нужный.

- Г-н Грунерт, если не секрет, куда Вы вкладываете собственные сбережения? Являетесь ли Вы акционером концерна Siemens?

- Это абсолютно не секрет. В одном из немецких банков у меня есть счет. Кроме того, я являюсь вкладчиком Проминвестбан-ка. Часть денег вложена в акции, в том числе и концерна Siemens. Если говорить о недвижимости, под Берлином у меня есть дом. А вообще, я довольно консервативен и опасаюсь вкладывать средства в акции. Был горький опыт с немалыми потерями. Поэтому теперь предпочитаю инвестировать в различные фонды, объединяющие несколько компаний. Придерживаюсь "золотого правила": 33% - в недвижимость, 33% - в акции, 33% - в пенсионные фонды и страховки.

- Как Вы устроились в Киеве?

- Я снимаю 4-комнатную квартиру на Чоколовке. Семья живет в Германии. Жена и дети часто приезжают ко мне. Жена работает воспитателем, очень любит свою работу. Дети учатся.

- Г-н Грунерт, расскажите, как Вы проводите свободное время, где любите отдыхать?

- Свободного времени сейчас практически нет. Работаю по 12-14 часов в день. А вообще очень люблю "мягкий" туризм - ходить в турпоходы. Несколько раз отдыхал с семьей в Крыму. Как бывший футболист люблю смотреть футбол. Болею за мюнхенскую "Баварию". Так же очень люблю музыку, особенно немецкоязычный рок. Сам я гитарист, много лет серьезно занимался музыкой.

- Придерживаетесь каких-то традиций?

- С друзьями у нас есть традиция - по воскресеньям ходить в сауну. У нас такой своеобразный мужской клуб. Пьем зеленый чай и общаемся на серьезные темы.

- Вы прекрасно владеете русским языком, а украинским?

- Трошки... Украинский понимаю, могу прочитать практически любой документ. Правда, когда мне пришлось вести переговоры в Москве, россияне смеялись: впервые видят немца с хохляцким акцентом.

- Считаете ли Вы, что в жизни добились успеха?

- Наверное, да. Во-первых, есть стабильная и прочная семья. Во-вторых, я горжусь тем, что Siemens мне доверил целую страну с такими серьезными перспективами.

- ...в чем секрет Вашего успеха?

- Думаю в том, что умею работать с людьми. Люблю сильных людей. Всегда стараюсь создать вокруг себя сильную команду.

- Ваше жизненное кредо?

- В жизни важно доверие к людям и их вера в тебя. Это и есть мое кредо

Интервью с г-ном Грунертом записала Ирина Чернявская
"Инвест Газета" (Киев)
27 мая 2003

Дополнительная информация 

Мартин Грунерт генеральный представитель Siemens AG в Украине, генеральный директор ДП "Сименс Украина". Родился в 1957 году в Берлине. В 1975-ом окончил гимназию. В 1976 году по программе международного обмена студентами поехал учиться в Киев, в 1981-ом окончил Киевский политехнический институт, факультет химических технологий. С 1982 по 1989 гг. работал в Министерстве науки и техники ГДР по программам СЭВ. Соучреди- тель совместного предприятия "Телехаус Киев. Международные коммуникации". С 1997 по 2000 гг. - директор направления "Информа- тика и телекоммуникации" ДП "Сименс Украина". Руководил сбытом телекоммуника- ционного оборудования в странах Восточной Европы в штаб-квартире концерна Siemens AG в Мюнхене (с 2000 г. по октябрь 2002 г.). С октября 2002 г. - генеральный представитель Siemens AG в Украине, генеральный директор ДП "Сименс Украина". Женат, воспитывает четверых детей.